美团网CEO王兴：团购为商家提供零风险推广

      近日，美团网CEO王兴受邀参加了第一财经的《财富人生》节目，分享了创办校内、饭否、美团网的经历，王兴在节目中表示，团购可能是最好的商业模式，这个模式把销售跟宣传推广结合在一起，很好地满足了双方的需求，而且商家在推广投入方面没有任何风险。另外，王兴还以当年淘宝和易趣的竞争案例做比喻，认为只有在本地化做得更好的团购网站才能在竞争中获胜。

以下是王兴在《财富人生》节目中与主持人赖丹丹的交流实录：

赖丹丹：你们是第一家开始做团购网站的是吧?

王兴：对，美团网是去年3月4日上线的。

赖丹丹：3月4日上线，就在一年的时间，团购网站就迅速崛起了。为什么大家看好这个市场呢?还是这个市场的门槛很低，进来非常容易?

王兴：我觉得几方面原因都有，首先肯定是需求，在美团开拓了这个市场之后，因为本地电子商务的需求非常强烈，所以各个城市都涌现出来。另一方面大家可能感觉团购的市场进入门槛低，但是进入之后发现要规模化，要保证质量，这个门槛并不低。所以现在虽然有1800家甚至超过2000家，但真正持续经营、比较成规模的是比较少的。

赖丹丹：美团网的优势是什么呢?

王兴：我们从一开始就非常注重品质，因为我们知道我们每天跟不同的商家合作，那么要让消费者相信我们推荐的这个东西都是好东西，我们事先会经过很多把关，美团网每次合作一个商家，在上线之前会有八重把关，通过层层的调研，去确保它的品质没有大的问题。在上线之后，我们有完善的保障措施，叫做美团网“团购无忧”。这里面包括“7天内未消费无条件退款”、“消费不满意，美团就买单"和“美团券过期未消费，无条件退款”，通过一系列措施让消费者放心，在美团网实现“团购无忧”。

赖丹丹：美团网的商业模式其实是靠收取商家的佣金来作为一个盈利模式运营的。

王兴：美团网一边是服务消费者，一边是服务商家，然后把它们对接起来。那对于商家来讲，它希望通过美团网来做一个网上的营销推广，但是我们首先要确保消费者的利益，如果消费者不信任美团，不来美团上看我们推荐的项目，那么我们对商家来说就没有价值了，所以我们是处于一个中间的状态，对各个商家来讲，是一个非常好的按效果付费的方式，比如一个新开的餐馆，如果他要推广的话，你以往可以上街发传单或者打电台、报纸广告，这个一次费用很高的，先付出钱，付出钱之后，效果好不好其实不好衡量的，有多少人看到，看多少人来，不知道，但如果这个餐馆和美团网合作，那么它只要给出一个非常优惠的折扣，我们会有精美的图片帮它介绍，而且他先期不用掏出任何钱，之后他有多少成本，其实是由多少人去消费决定的，是完全按效果付费，去一个人，它付一份钱，所以商家非常欢迎这种方式，没有前期投入，零风险。

赖丹丹：其实你这个模式就是成功报酬营销模式对吧?

王兴：这个模式有趣就有趣在它把销售跟宣传推广合在一起，所以这可能是有史以来最好的商业模式之一，它很好地满足了双方的需求，在店家这一方面又没有风险。

赖丹丹：那你们和商家的佣金大概分成是怎样一个比例呢?不同的商家会不一样，是吗?

王兴：对，会有一些区别，但总体会在10%-15%之间。

赖丹丹：据我了解，美国的Groupon网站的佣金抽取是挺高的。

王兴：这可能就是国情的差别，就像淘宝和最早的易趣ebay，易趣ebay在国外一直都坚持说你要卖东西就要收上架费，但淘宝不收的，这就是国情的差别，实际上淘宝的做法更适合中国国情，所以最后淘宝赢了。