“9025”秒杀 长城电脑引发“秒杀营销”新思考

“秒杀”这个词汇最早出现在网络游戏中，即瞬间制胜之意。不过近两年来已经扩展到了网络购物领域。“秒杀营销”更是成为了近年来最热门的一种新型网络营销方式。众多热门商品被放到网上进行限时抢购，不仅提高了商品曝光率，也提升了网络店铺的访问量，是一种消费者得实惠、商家聚人气的双赢战略。

如今，商家争相打出“秒杀”旗号，汽车、IT、家电、服装、食品，吃、穿、住、行、用，不一而足，无一不及。然而越来越多的“秒杀”活动让人们眼花缭乱，也渐渐失去了新意。甚至一些“称杀”活动还搞成了网上的闹剧，反而起到了相反的作用。并不是说，采用“秒杀”营销就一定成功，而是既要把握产品的特点，也要针对好消费者的心理需求，更要考虑到品牌内涵。如果只是一味“赔本赚吆喝”的举办活动，其结果根本就没有任何作用。

如何将“秒杀营销”做的更具创意?日前，长城电脑举行的“9025”秒杀活动带来了许多新看点。

独具创意的“9025”

长城电脑“9025”秒杀活动，看了这个名字，很多人可能都会感到很好奇。平时我们经常看到的都是“XX元秒杀”，“9025”秒杀，根本就不清楚是什么意思。其实“9025”是数字的结合，也是时代的象征。2011年是建党90周年，也是长城电脑成立25周年，在这个特定的时间点，长城电脑以“9025”命名此次活动，既表达了对党的华诞的献礼，也是对常年来关注和支持长城电脑的广大消费者予以热情回馈。以“9025”来命名活动，将献礼党的生日和庆祝长城电脑成立25周年巧妙结合在一起，使活动本身有了更高的意义和内涵。同时“9025”这样一组数字，不仅增强了人们的好奇心，也使得长城电脑的秒杀活动与其它的秒杀活动在名字上有鲜明的差异，独具创意。

借势而为 顺势而动

此次秒杀活动的时机也选择十分巧妙。不仅选择在建党90周年、长城电脑成立25周年这样一个特定的时刻，同时，整个活动开始的时间选在了“七一”党的生日的前一周。为党的生日献礼是这一时间节点上人们关注的焦点和主旋律。长城电脑“9025”秒杀活动也正好迎合社会舆论、市场环境的主流趋势，借势而为，顺势而动，巧妙地实现了借力打力的效果。

与品牌内涵紧密结合

长城电脑是中国电子信息产业集团有限公司(简称中国电子)旗下骨干企业，是我国出口创汇最多的IT企业，是我国最大的计算机及零部件制造商，是全球最大的显示器研发制造商、全球第四大液晶电视研发制造商、国内最大的计算机电源研发制造商，堪称民族IT产业骄子。作为优秀的国有企，在企业发展的同时，长城电脑也坚持投身公益事业，发起了“绿色电脑”扶贫、“点亮爱”关爱弱视儿童和贫困儿童等众多公益行动，体现了高度的社会责任感。以献礼建党90周年为主题的“秒杀”营销，并不仅是一次促销活动，也更符合长城电脑的企业身份、品牌定位和自身形象，进一步突显了央企对国家的祝福和责任。

“秒杀”、“团购”相得益彰

此次“9025”秒杀活动不仅是一次性的秒杀，还配合有为期一个月的团购活动，从5折到9折，台式机、笔记本、平板电脑等数十款产品全线参与。没有秒杀到消费者也可以以团购的价格选购到自己心仪的产品。“秒杀”活动只是一个时间点，其影响力是瞬间暴发，而团购活动的配合则给了“秒杀”更长的生命力，可以将“秒杀”瞬间带来的网络人气通过后续的团购延续的更长，同时也减少了众多没有秒杀到产品的消费者的遗憾。弥补了“秒杀”活动瞬间暴发影响力短、受益者少的缺点。也是值得更多“秒杀“活动借鉴的。

“秒杀”、“微博” 相辅互动

在此次活动中，为了更好的扩大效果和影响力，长城电脑还引入了时下蓬勃兴起的”微博”手段，通过长城电脑的官方微博为本次活动搭建互动平台，设立网友参与话题谈论和互动活动，并时时在官方微博内发布活动消息和秒杀结果。不仅消除了以往秒杀活动中，消费者对活动公正性和真实性的怀疑，也得长城电脑官方微博的关注度大增，整个活动通过微博渠道被迅速的传递出去。许多网友也在微博上留下“支持长城电脑”、“支持民族品牌”等留言，也增强了品牌凝聚力。将“微博”、“秒杀”等时下最流行的网络形式综合运用，打出了一套组合拳，带来了更大的营销效果，为秒杀营销注入了新的思路，是网络营销的一次创新运用。

当越来越多的商家加入秒杀阵营时，似乎不秒杀就“OUT”了，所以消费者看到网络上到处都是秒杀的促销活动。“秒杀”应当是营销而不是促销，不仅仅是为了吸引眼球和促进销量，而要为企业的长久的销售和品牌目标服务。如果将“秒杀”仅仅当促销活动来做，企业得到的东西很有限，互联网营销也绝不能靠低价去赢得竞争。“秒杀”活动更应该成为品牌提升或与消费者沟通的一次有价值、有意义的公关活动，在品牌的统一策略下进行，并利用品牌积累的资产为活动助势。这样的“秒杀”才更具价值和意义。为了赶潮流而秒杀是不可取的。