小月饼大买卖 Google一站式外贸服务

      “八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”。中秋佳节又要到了，国内月饼商家的暗战已经悄然开始，可你能想象千里之外的异国他乡同样有着月饼的忠实粉丝吗？根据中山检验检疫局数字显示，今年以来中山辖区共出口月饼136批次819吨，货值665.9万美元，主要出口到欧盟、美国、加拿大及澳大利亚等华人比较集中的国家和地区。近年来，受国内原材料上涨因素的影响，月饼出口企业成本大幅提升，价格随之上涨，月饼出口销量也受到一定影响。月饼企业，如何突破传统，把生意做大?

      第一篇：谁对月饼有兴趣？发现海外市场！

      在互联网日益发达的今天，足不出户也可以把生意做到国外，满足大洋彼岸人们对月饼的渴望！看Google教你怎么发现新市场，让月饼飘香海外。

      Global Market Finder（Google 全球商机洞察）可帮助广告客户寻找海外新客户。该工具会显示每次点击成本（CPC）、点击率（CTR）和目标市场中使用的每个关键字的效果，以及预计覆盖这些客户所需的日常预算。它将谷歌搜索数据和谷歌翻译的结果以及AdWords关键字广告结合在一起，可帮助您比较世界上不同地区的各种机会。使用这些衡量指标，企业可以把获得一个新客户所需的成本与产品利润率进行对比，并帮助企业确定拓展新市场对企业来说是否有益。

      登录Google 全球商机洞察的网站进行新市场调研，输入“月饼”这一关键字，可以显示其在全球任何市场（比如欧盟、非洲或美洲）中的搜索量和费用。不难发现，在亚洲市场里，中国是“月饼”的搜索量最高的，但也是关键字出价最高的国家。值得注意的是搜索量排名第二的越南，关键字的价格却明显低很多，只要人民币0.64元。同时具有较高的搜索量和较低的每次点击费用，越南，或许就是国内月饼商家可以开发的新蓝海。而且Google全球商机洞察会自动删除搜索量过低的地区，更节省你的时间和精力。

      Google Trends (Google趋势)和Google Insights for Search (Google 搜索解析)，也是很好的研究搜索和分析潜在市场的工具，可以比较特定区域、类别、时间范围以及搜索资源之间的搜索量模式。 比如我们可以选择mooncake这个关键字，然后过滤器里选择国家，比如澳大利亚，在时间里选择过去30天，就可以发现随着中秋节的临近，搜索量呈现逐渐上升的趋势的，而尤其是以购物类别为多。

      第二篇：优化你的网站

      确定了目标市场之后，需要在你的网站上把玲琅满目的月饼上架，怎么样优化你的页面呢？Google让你更了解网页的访问者！

      改善你的网站设计，针对用户，使用不同版本的设计来测试你的网站，然后用数据说话。Google网站优化器（Google Website Optimizer）是一款免费的网站测试和优化工具，可以提高现有网站的价值和点击量，可以对网站内容和设计进行测试和优化，不管您是营销新手还是专家，都可以轻松快捷地增加收入和投资回报率。它可以帮助你来判断，是在一页中使用许多产品的小图片好，还是在一页放一个产品好。测试布局，促销和图形的不同组合得到一个准确且有统计性的结果！——查看你的访问者最喜欢什么网站。

      网站评估系统Google Analytics（Google分析），可以帮助你了解你的网站数据，熟悉你的网站中哪些页面是受欢迎的，你的访问者来自于哪里，比如哪些网站引导他们到你的网站。更有效地去衡量广告产生的效果。

      网站只有中文版本怎么办？可以直接利用Google网页翻译将网页的内容该目标市场使用的语言，以帮助国外客户浏览您的网站。比如一段关于蛋黄月饼的产品介绍，通过Google译者工具包可以直接对文件或者网页进行翻译，选择源语言是中文，目标语言是英文、日文或者是越南文，剩下的工作，就全交给Google吧！

      第三篇：做什么广告？文字还是图片？

      接下来，选择希望通过哪个渠道找到客户，在Google 搜索上投放文字广告，还是在网站上投放展示广告？

      谷歌AdWords拥有全球最大的网络营销平台，连接全球最广泛的消费群体，并提供跨地区、跨行业、跨领域、跨媒体、跨载体的营销通道，帮助中国企业最大限度挖掘具有价值的潜在客户，带来更广泛的客源和订单。谷歌关键字广告与质量挂钩的广告排名方式，不刺激企业花费更高的广告费，而是鼓励企业通过提高广告质量来提高收益并降低投资风险。如果企业的广告质量得分较高，比如关键字相关度高、点击率高、更受到用户的欢迎，即使广告出价不高，同样可以排在价格更高的广告前面。AdWords 的客户可以使用区域、语言或自定义定位来找到正确的受众群体。比如为了招揽越南的客户，可以选择使用越南语来投放文字广告。

      当然，更吸引广告客户目光的可能是展示广告，如视频、图片和互动广告等。这些广告一般都会给用户带来丰富的视觉体验——整合了画面、声音和动态效果。Google通过 Google展示广告网络（Google Display Network）来提供服务，该网络包含了100多万个网站，它能触及全球80%的互联网用户，提供20多种语言的广告服务，遍及全球100多个国家和地区。Google提供一系列广告格式（富媒体、视频、图片和flash动画）、计价模式（CPM和CPC）和目标选择（上下文关系、地理位置、网站类型、再营销）。尝试通过Google展示广告网络的平台，把诱人的月饼图片或动画上传，一个特别设计的“愤怒的小鸟”月饼，绝对让你的店成为人气王！

      如今，全球拥有19亿互联网用户，巨大的数字后面蕴藏着的是无限商机。世界越变越小，不要再苦苦寻找本土月饼的销路了，尝试拓展海外的业务，开始挖你的第一桶金！