“双11”电商决战前夜：天猫银泰达成O2O战略合作

本报记者 陈时俊 杭州报道

距离一年一度的“双11”网购大战已不足一个月，京东与天猫两方高管频频隔空喊话也使得竞争气氛更为紧张。而就在最近一周，天猫方面连番与各大品牌商结成战略联盟。

10月17日，本土最大零售企业之一的银泰商业集团（1833.HK）与天猫宣布达成战略合作，初步探索商业零售线上线下（O2O）融合发展。除却升级银泰在天猫平台的网店之外，线下35个银泰实体店的相关资源也将首次用于天猫“双11”的购物活动。

银泰商业集团CEO陈晓东表示，互联网渠道并不只是互联网企业可以做的，而传统零售企业也并不是开设了网店就算是触电电商的，真正将商品数字化才是大家所共同追求的。“此番初次合作之后，未来银泰将和天猫在系统层面、库存与支付、会员体系以及服务流程等多方面进行深入合作。”

本身在电子商务领域就屡有尝试的银泰集团，选择与同是知名浙商的天猫进行合作并不令人意外。就在今年初，阿里巴巴创始人马云牵头搭建“中国智能物流骨干网”，被外界视为阿里巴巴下一个重要战略布局项目。而这一项目中，银泰集团董事长沈国军便是该骨干网的首席执行官人选。

越来越加大线下基础建设的阿里巴巴集团，正以O2O为名迅速搭建自有的战略联盟军。阿里巴巴集团首席运营官张勇表示，互联网技术发展正对传统商业行业产生颠覆性影响，依托移动互联网的全渠道消费正逐步成型，双方的合作顺应未来趋势。

此前一日，天猫还与知名眼镜厂商宝岛眼镜、药房七乐康达成合作协议，在打通销售渠道的O2O领域进行合作。对此，天猫大客户智囊团负责人李川向记者表示，这次“双11”公司会大举推动O2O项目，天猫只选择各品类的龙头企业，例如在眼镜产业只独家和宝岛眼镜合作。

天猫此番可谓来势汹汹。据其公布的“双11”最新执行细节：“公司已整合覆盖全国1000多市县3万家线下门店参加，并与新浪微博打通营销，主打全场五折的核心促销策略。”

相较往年的高调应战，京东此次的备战声势有所收敛。“为了‘双11’，小商家们从每年6月后就开始准备货物，通常都要备货两倍。而真正能够卖出去的只有1-1.2倍，其余的货物都销不掉，这是一种浪费。” 京东集团副总裁、开放平台事业部总经理蒉莺春指出。

相比在百货类全面出击的天猫，京东O2O则更多集中在强项的家电领域。

近日，京东家电事业部总经理闫小兵就已透露，京东家电将尝试O2O模式，目前已具备对盈利的掌控能力。“三到五级市场的大量终端门店和小型城市的连锁都有跟京东合作的可能性。”