买大神送高尔夫，“别针换别墅”的背后折射了什么？

“别针换别墅”不是梦

在生活中，充话费送手机，买汽车送平板等等广告和宣传并不鲜见，但“买手机送汽车”听上去似乎有些不可思议。近日，国内著名手机厂商酷派推出了“买大神手机送高尔夫”的活动，宣布凡是 2014年4月15日至5月15日在京东商城购买酷派大神的用户均有机会获得大众高尔夫汽车8年的使用权。

根据4月29日酷派官方公布的抽奖规则，将以5月16日中国体育彩票七星彩的7位顺序中奖球号为基准号码，对比活动期间在京东购买酷派大神9976A产品(不含配件)的订单号后7位，如果订单号七位与基准数字吻合则该订单用户中奖，否则选取最接近者。

目前酷派大神已经在京东免预约开卖，此次活动最终中奖结果将在5月20日“大神节”上公布。据悉，由于前期供货紧张，因此“买大神送高尔夫”活动中奖率很高，对于众多网友来说，这绝对是一个值得“冒险”的投资，甚至可以称之为是一个“别针换别墅”的机会。

而这项活动的重大意义在于，一是其足够透明化，如同魔术表演中预测未来某日的报纸内容一样，选取一个随机且具备公信力的第三方数据作为获奖依据既足以使用户信服，更凸显了厂商“不玩虚的”的态度。在此之前的3月11日，酷派曾推出过“买大神手机抽特斯拉汽车”的活动并取得了意想不到的欢迎和关注，而这次接棒推出“买大神送高尔夫”无疑是希望为旗下产品再一次造势，并对消费者的热情支持予以答谢，而这样的活动举措和奖励幅度在国产手机厂商中几乎可以说是史无前例的。

二是酷派给出的产品奖励足够吸引人，据了解，大众高尔夫汽车目前市价约11万元起步，而按照相关经验，正常家用汽车平均每年的行驶里程约在15000-20000公里左右，比较合理的使用时间是8-10年。虽然过了这个期限并不意味汽车必须报废，但来自用户的使用成本将会遭遇大幅度上升。这意味着，酷派提供给用户的八年使用权不仅诚意十足，而且是经过了充分考虑，以最大限度减少用户投入作为目的的。

大神不虚此名

酷派大神是酷派公司于2014年开年推出的互联网子品牌，首发的两款产品大神与大神F1也领衔了国内互联网手机的标准配置，这其中，与命名一样霸气的7英寸大神手机更是以震撼的配置和价格一时间风头无两。上市之初，酷派大神便被冠以市场杀手的名号接连创下销量新高，其更是满足了一大批对手机和平板电脑有着双重渴望的用户的需求，大屏所带来的娱乐优势也成为大神最大的竞争力，而酷派潜心为用户所奉上的“真八核”处理器、2GB运行内存和超大存储空间、1300万像素后置摄像头和前置500万像素摄像头组合以及高达4000毫安的超大容量电池等旗舰配置更是令用户趋之若鹜，尽管后期众多品牌悉数跟进，但占据了先机与高位的酷派大神依旧保持着昂扬的势头，至今仍稳坐京东商城销量榜前列。

营销重锤带来强势竞争力

在“买大神送高尔夫“的活动中，承办平台京东的角色也不容忽略，从某种程度上来说，电商的推广和渠道都要强于传统渠道，其可以在短时间内令一款产品获得广泛知名度。根据赛诺数据显示，在购买手机的用户中有63.3%的消费者会选择在网上购买，而京东则是目前国内手机销量最大的电商平台，因此众多厂商纷纷选择将京东作为产品首发和销售的主力阵地。

笔者曾经在《虚拟运营商怎么卖手机？看看JDPhone和余额宝》中提出，众多互联网手机品牌由于面临着规模不够或者投入太高等原因并没有发展自有电商平台，而是依赖于京东、易迅、天猫等电商平台进行销售，虽然借助电商平台的造势以及多品牌放大效应使得名气和销量获得大幅度提升，但这并不意味着厂商可以节约下来可观的成本，尤其是主打性价比的互联网手机，在排除了平台提成或是经营费用之后将会进一步挤压产品原本就不多的利润。而更重要的问题在于，电商平台会使互联网手机的主要竞争力——“粉丝经济”遭遇破坏，由于从交易到售后一系列流程均为电商负责，因此厂商的话语权和品牌度都会遭到稀释，相比较小米、华为等拥有自有电商平台和粉丝论坛的厂商而言，其它品牌在粉丝层面的建树几乎为零，尽管这在主打性价比的前提下对产品的销量影响不大，但长期如此对手机品牌的持续性发展来说却是致命的。

而酷派推出“买手机送汽车”这种营销手段，就是借用跨界营销的方式来避免可能出现的品牌弱化的问题。跨界营销对于品牌最大的益处在于，它可以使两种原本毫不相干的元素相互渗透与融合，从而给品牌一种立体感和纵深感，并抓住用户的兴趣和注意力，像之前LG联合Prada、摩托罗拉联合法拉利推出定制版手机都是成功的先例。借助这种新奇的营销方式，酷派不仅实现了从国产性价比手机混战的僵局中跳脱出来的目的，还在原本就足够优秀的产品基础上为用户带来了全新的购买和使用体验。

网络上有人戏言，相比较其它品牌的营销方式，酷派的做法显得十分有土豪气息，但实际上笔者想说，营销最重要的不是要接地气，而是要符合产品的气质，大神虽然走的是性价比路线，但其无论是在配置还是做工用料方面都处于领先水平，这也是大神直面残酷竞争的底气和勇气。而大神想要穿达给消费者的是自己对用户体验不懈的追求，相比较某些品牌直接将产品定位于“屌丝”群体，酷派的做法不仅更加理性，也显得对用户有着足够尊重。