当当网“新品闪购”今上线 创新服装特卖增长极

去年5月当当网依靠推出“尾品汇”特卖模式在服装品类获得突破，短短一年就占领特卖行业第二。尝到甜头的当当网今年继续发力，5月7日已正式上线“新品闪购”频道，主打精品服装新品特卖。

当当网内部人士表示，“新品闪购”与尾货特卖频道“尾品汇”双剑合璧，将放大与其他平台电商差异化竞争的优势，成为当当网做大服装品类、拉动业绩高增长的动力引擎。

闪购惊喜升级抢新品五折起

当当网服装事业部负责人透露，“新品闪购”平台与“尾品汇”最大不同的是，必须是时尚新款，与线下柜台同步上架不超过7天。采用限时抢购的模式，每天9点上新，只在平台售卖24小时，24小时后就恢复原价。

虽和线下店新品同步，但与线下店普遍8-9折的情况不同，当当网“新品闪购”上线的服装新品均以5-7折的超低折扣价售卖，部分新款甚至会出现低于5折的超惊喜价，而且当当网保证24小时内全网最低价，如有高出，差价双倍返还。

谈到新品闪购的上线会否与当当尾品汇造成影响或与商城形成对立的问题，该负责人表示，当当网新品闪购特卖时间只有1天时间，且同款新品不会再次上线，凸显闪购模式“快速”、“低价”的特色，不会出现喧宾夺主的情况。

据记者了解，目前电商网站服装闪购普遍是尾货特价模式，折扣在从2-4折不等，线上持续3-5天，来消化服装行业普遍存在的的“库存”压力，让供应商及时回笼资金。

当当网新品闪购频道则开辟出服装特卖新蓝海，通过高效转化，为供应商实现“秒杀”速度推广新品，达成产业链共赢。

贴近女性心理提升用户活力

就目前的电商行业来看，天猫的服装品类售卖属于综合性电子商场模式，当当网尾品汇与垂直电商唯品会则是一种尾货限时特卖的模式。

现有模式的优点是品种够丰富，价格够低廉，但对女性消费者追求“新潮时尚”的心理重视不够。而热衷服装网购的人绝大多数是年轻女性，电商服装特卖从低价路线向时尚升级是大势所趋。

根据艾瑞咨询集团的统计数据，2013年，中国有1/3的消费者网购次数超过40次，在这些频繁网购的消费者中，女性占到59%。

香奈儿女士有一句名言，穿不上街的时尚,就不是时尚。市场分析人士认为，“新品闪购”紧紧抓住了女性消费者，将是当当网扩大用户人群，提升活跃度的一张新王牌。目前当当网活跃用户数超过2000万，与天猫、京东并列电商第一阵营。

当当网也针对女性网民购物特点，超过半年时间精心筹备新品闪购频道，从研究商家的品牌调性，到邀请时尚买手把控style，从新品图片最佳展现到与用户的良好互动等，力争在每一个细节提升购物体验。

有专家分析称，新品闪购的出现，也体现出当当网对供应链的超强操盘能力。只有和各大品牌商们的深度合作，才能从源头上给新品闪购以如此大力度支持。

服装新增长极  稳步推高销售和股价

当当网推新品闪购的背后是服装市场蛋糕已成为电商最美味的大餐。

以服装尾货特卖起家的唯品会在过去两年中销售规模和股价节节攀升，另一美妆垂直电商聚美新上市即宣布要进入服装，试图从中掘金。当当网也受益于服装市场的积极布局，服装已取代图书，成为其实现高增长战略的目标品类。

据当当网2013年Q4财报显示，在图书品类占据行业第一的同时，服装以高于100%的增速连续六个季度增幅超过图书，成为增长最迅猛的品类。其中，去年5月推出的闪购业务对服装、婴童等品类的增长贡献最大。

因服装品类的爆发和整体业绩提升，金融市场对当当网积极评价，股价已从去年同期不到5美元翻番到现在10美元以上，上涨幅度超过100%。新品闪购上线令市场分析人士对当当网的未来成长前景也十分看好。

与3C数码和食品等电商大宗品类相比，服装市场和利润空间更大。根据相关电商企业财报数据披露，3C数码的毛利率仅为3-5%，而服装毛利空间在25%以上。同时中国服装零售近2万亿元规模，现在几家电商服装交易额仅为数百亿，市场拓展空间巨大。

从当当网的新布局看，其正在积极构筑其在服装领域的差别优势，形成新品闪购、平台服装与精品尾货特卖同步一体的闭环，满足不同消费人群网购服装的需求。这种闭环对提升购买频次、客户转化、客单价和利润空间等经营指标都将起到至关重要的作用。

“电商只有不断创新，形成新的优势，才能在激烈变化的市场中立于不败。与京东、唯品会、聚美等上市电商相比，低调稳健的当当网无论是发展潜力还是市值都被明显低估。”某资深行业人士分析道。