国美：巴菲特说赚钱才是硬道理

近日，国美宣布，截至2014年3月31日止3个月（“期内”）在低成本高效率供应链的支撑及“开放式全渠道零售商”的战略指引下，上市公司部分的销售收入比去年同期有所增长，其中可比门店销售收入增长预期将超过8%；综合毛利率预计超过18%，利润预期将比去年同期大幅增长240%以上。据了解，国美从2013年战略转型后一年时间的持续盈利。

从2013年转型至今，国美一直持续释放回归零售本质的战略思路，在满足消费者需求的前提下，将自身零售本行做得更精致、更细腻。2014年伊始，国美将战略升级为“全渠道零售商”，国美开放型低成本高效率供应链战略发挥了举足轻重的作用。通过开放式采购平台、开放式物流平台和开放式IT云系统，夯实了国美全国性供应链服务。

国美电器总裁王俊洲先生表示,开放型供应链将是支撑国美长期可持续性盈利的坚实基础。未来国美将紧握移动互联网时代的发展机遇，继续致力打造以“全渠道”为核心的业务模式运营的行业领先平台，逐步成为中国最大最专业的全渠道零售商，为股东和消费者创造更高价值。

上海国美青浦物流基地是目前亚洲最大、最专业的家电物流基地之一

如今，在以BAT（百度、阿里、腾讯）三大互联网巨头大举O2O大旗挥舞摇曳的时候，国美却意外于提出全渠道零售商战略O2M模式，即“线下实体店+线上电商+移动终端”的组合式运营模式，用以挑战鲜有成型的O2O战略。

而对于未来主要渠道之一电商的发展，国美也一直强调以“盈利”为导向，线上线下供需链共享体系，实现电商的可盈利目标。而相较于强劲对手苏宁的大刀阔斧的互联网转型，双线同价O2O融合，烧钱将苏宁易购提高销售，抢占市场份额，国美走的更加稳健。

据了解，在国美发布一季报盈喜一周后，苏宁云商发布一季度财报，报告显示，一季度主营业务收入同比下降16.15%，可比店面销售收入同比下降13.40%，线上业务实现销售收入33亿元（含税），同比下降26.65%；营业利润为-5.9亿元，比去年同期（盈利5.56亿元）下跌206.25%。

然后，也许赢利才是公司最基本的责任，不仅是针对企业创始人，对于所有高管、股东、员工，乃至到社会都是需要以赢利来负责的。而股神巴菲特同样认为，衡量上市公司是否值得投资的基本标准是持续稳定的盈利能力，赚钱才是硬道理。

国美王俊洲也并不认同其对手们急速扩张中的“烧钱”行为，他表示，“如果我的对手一直这么亏下去，还会坚持几年？最后留下来的，毫无疑问都是兜里有钱的。我首先得保证兜里有钱，能持续让供应商在这个平台上出货、维持客户长期存在。每一家都有每一家不同的想法，现在很难估计谁对谁错，要看五年（以后）。”

业内人士分析认为，在电商不断的冲击下，传统零售企业的战略转型已迫在眉睫，而如何以最短的时间找到最佳的转型策略也成为传统企业绞尽脑汁要思考的东西。但不可否认，传统零售企业有着无法比拟的线下优势，而线下资源仍然是市场的核心，在保存企业自身优势下的合理转型才可具持续性，非理性的基因突变会使得企业丧失自有优势，得不偿失。