看立莱照明如何用游戏玩转电商营销

过去的一年是移动游戏营销大爆发的一年，从微信红包大战、打的红包、脸萌、天猫游戏抢红包到各种产品砍价免单，再到最近立莱照明热出的“随便点”点亮灯泡送iphone6活动，可谓是把朋友圈刷得外焦里嫩。简单粗暴生硬的促销信息早已失去了诱惑力，商家的营销方式需要跟上不断快速变幻的移动互联网时代，才能把粉丝拉进店里“逛一逛”。

纵观html5轻游戏的传播，不难发现其成为电商营销新宠儿的原因：

首先，H5轻游戏高度互动，粉丝黏性相当大。在这个娱乐至上的时代，基于手机的移动游戏有着天然的亲民基因，用户随时都能打开手机来一把，只要奖品丰富、简单易上手，粉丝愿意将碎片化时间贡献给它；

其次，游戏应用的加入可承载更多病毒营销：在游戏环节中植入品牌LOGO、品牌产品，加入有吸引力的奖品刺激，配合当前商家的营销活动做话题和病毒；

第三，营销费用少，自发传播范围广：H5游戏开发周期短，开发费用较低，每一个使用的用户都是传播者，传统的广告形式费用水涨船高，而游戏更利于粉丝自发传播，大大减少了推广费用，而且很可能形成爆发式的话题传播；

第四，容易与电商销售有效结合：结束游戏后，用户可以直接领取代金券、红包等奖励，也有机会领取商家免费发放的商品，粉丝通过接触游戏带来的奖品，也能间接地对游戏背后的品牌有一定地认知。

立莱联合4大商家开发的"随便点"游戏

在H5手机轻游戏海量覆盖、大行其道的当下，如何才能从令人眼花缭乱的游戏圈子里脱颖而出——个性化、创意性、有趣好玩、用户粘性将成为商家互动制胜的法宝。有人说在手机上，排在前两位的永远是社交和游戏，而不可能是购物。笔者认为，既然是娱乐游戏，那就切忌生拉硬扯的植入，而应该有针对性地根据品牌自身特性，量身定制有品牌象征符号的互动类游戏应用，不仅能给用户以游戏的趣味，还能让用户在游戏过后，比较自然地对品牌留下关联性的印象，进而对后续交易活动产生一定影响。 比如这款立莱开发的“随便点”游戏，商家巧妙地用最能体现品牌形象的“灯泡”取代了传统的“打地鼠”游戏，点亮灯泡即可积累积分，奖品部分除了吸引眼球的苹果6，也巧妙地植入了立莱的创意台灯，就是非常好地有针对性的植入品牌的做法。

营销手段风云变幻，但万变不离其宗，好玩有趣简单，永远是吸引消费者的核心。