Dmall刘江峰:生鲜市场是蓝海 玩家越多越好

【环球科技报道 周涛】2015年4月11日，华为荣耀前总裁刘江峰在新浪微博中发表《时间未老，理想还在》的离职感言，在追忆过往后仍旧坚定的选择离开，希望重新挑战自我。

“我终究是想到新的空间去闯荡一下，趁着青春的尾巴，中流击水。等多年以后回想今天时，我不希望后悔我不曾尝试，错过了又一次浪潮的到来。”

刘江峰选择了创业，选择了一条吃苦的路，创立Dmall，从超市入手，以日常消费品和生鲜产品作为突破口，进军O2O生活服务平台。

Dmall在“几乎什么都没有”的情况下获得1亿美金天使轮融资，刘江峰向环球网科技介绍道，Dmall是一个O2O生活服务平台，以优质服务+价格折扣+一小时送达为核心竞争力，用户通过网页和手机App下单后，Dmall可以根据用户指定地址安排最近的店进行派送，15分钟拣货、60分钟送达，完成一个一小时送达的O2O生活服务平台闭环。

零售商业4.0时代

“Dmall公司的目标，是做最新鲜的O2O生活服务平台。”既是华丽的转型，也意味着新挑战的开始。     

在传统行业，农产品从农民到批发商再到超市等环节中，存在信息不透明等问题。“消费者对于吃什么，是没有决定权、没有参与权甚至是没有知情权的”，刘江峰想要打破已经遵循多年的既定规则。

Dmall不做冷链，坚持做最后“一公里”配送，一小时送达，刘江峰向环球网科技表示，我们不仅会有线上超市、还会推出预约制和会员制来让消费者拥有餐桌的决定权、知情权。

刘江峰认为，整个零售商业从1.0的杂货铺时代，到2.0的百货时代，再到3.0的社区时代，而现在已经进入了4.0的时代。4.0时代是基于电商的，时间最短的，让用消费者拥有对采购所有商品的参与权、知情权。

在刘江峰的规划里，Dmall在5月底覆盖全北京，今年将覆盖京沪等一线城市。

玩家得越多越好

据统计，我国生鲜市场规模近万亿元，目前渗透率尚不足1%，然而每提升1%都将是数百亿的市场规模。

正是因为看到这个巨大的蛋糕，生鲜市场迎来了大大小小的玩家，较为知名的有顺丰优选、本来生活、中粮我买网、沱沱工社等。

刘江峰认为，整个生鲜市场还是一片蓝海，和其他生鲜电商相比，Dmall有自己正确的生鲜模式。

“玩家越多越好，只靠几个玩家就把市场教育起来是很难的”，刘江峰欢迎更多更优质的新进入者，一起良性竞争，把消费者体验和服务质量做到更好，为消费者提供更好的服务。   

刘江峰还向环球网科技表示，生鲜电商在国内至今没有一个巨头性的大平台，大多是碎片化的存在。

与商超深度合作

“我们是跟线下合作伙伴进行深度合作，而不是简单的一个超市的搬运工”，刘江峰一再强调Dmall与大型商超、便利店展开紧密合作。

据刘江峰透露，Dmall已与物美建立了合作关系，接入了100多家门店。

不过，Dmall想要获得快速的成长，就不得不和更多的商超合作，这样就会绕不开一些巨头级的传统超市。

巨头级的传统超市预见到了生鲜品类的快速增长，已纷纷尝试生鲜O2O，

通过便利店或建立社区店、自提点等模式，建立起了生鲜最后一公里的消费者服务能力。

传统商超转型，必然给Dmall带来激烈的竞争。刘江峰很淡定，“线下超市不具备线上能力，没有办法面临这种竞争。线上团队做线上的事情，线下的团队做线下的事情，O2O需要非常紧密契合在一起。”

0.99元/斤卖樱桃

时下又到了吃樱桃的季节,不管是水果超市，还是路边水果摊，那红红的樱桃充斥在人们的视线中，让人垂涎欲滴。

5月20日，Dmall即将举办樱桃节，用户可以在Dmall的APP上抢购0.99元樱桃、预约购买99元樱桃，一天有三次抢购机会。

“所有樱桃都是一个产地出来的，全部是没有农药的，吃起来绝对放心。一开始批发价都要53元/斤，现在我们全包了，卖0.99元。电商这种玩法，普通的超市玩不起”，对于樱桃节的营销大手笔，刘江峰显然轻车熟路，他曾带领华为荣耀品牌卖出了2000万部手机、30亿美金销售额。

刘江峰表示，这些樱桃都是来自北京周边的地区，品种是布鲁克斯，为了保证口感，Dmall会在凌晨和傍晚进行采摘包装，同时Dmall自有的物流让用户 可以在24小时内实现“从枝头到嘴边”的樱桃美味。

“最关键的是这些樱桃从种植开始就严格把关，质量检验符合欧盟准则，这点也是其他生鲜电商所做不到的”，如是说。