《胡了三国》解读2016投资人最青睐的游戏

一年之计在于春。在经历过2015年国内手机游戏市场的喧嚣后，老板们开始反思总结去年的经验教训，创业者们开始立项和融资。一位大厂商的CEO说，“现在的手游行业不是红海，是紫海。竞争太激烈了。”还有的VC说，“去年投了几家创业团队，今年以考察为主，不轻易出手了。”春天已经到来，难道手游业的寒冬还没有过去？  

市场从来留给有准备的人。从宏观趋势来看，手机作为人们最重要的移动终端，手机游戏必然是未来娱乐产业的重要组成部分。市场份额会继续扩大，但全行业到了产业升级的关口。大浪淘沙，留下的是真正具有投资价值的公司。  

2015年成功立项的《胡了三国》团队在经过紧锣密鼓的研发后，产品测试版受到了不少大学生和白领的好评。近日，某著名投资人点评了《胡了三国》的立项策略和公司运营理念，和业界人士分享了如何甄别利好产品的标准。总的来说，只要满足下列三个条件，创业团队就可能收到投资人的“绣球”。  

一、跟大厂商形成错位竞争  

2015年，我们经手投资了20多家CP，都是中小创业团队。我们会锁定一些大厂暂时不作为重点的领域，比如足球、军事、商战、策略游戏等。那些跟大厂商正面“火并”的游戏项目我们一般不投。比如moba类游戏，这是一块诱人的“蛋糕”，但也是大厂必争的地盘，我们就没有触碰。小CP的生存之道应该是专注于某个细分领域，一定要认清形势，根据自身实力和优势精准立项。比如有几家端游背景的创业团队，虽然他们做MOBA类游戏经验丰富，但我们权衡再三，认为他们的产品风险较大，最后没投。  

《胡了三国》在策略游戏里找到了一个细分市场，是一款“以最短时间，最简洁玩法体验三国谋略精髓”的游戏。它不同于《三国杀》的玩法繁琐，学习成本较高；不同于《德州扑克》赌性过强；不同于《炉石传说》的世界观宏大，节奏冗长。《胡了三国》节奏简洁明快、极易上手，3分钟入门，5分钟就能玩一局。在动脑和休闲之间作出了有效平衡，符合时代特点。这种游戏不一定是爆款，但生命周期长，对于中小CP和发行来说，如果运维得当，盈利不是问题。  

二、作品要有创新  

俗话说“一招鲜，吃遍天”。在同质化的游戏市场上，作为后来者，必须要在产品层面上有所创新。出于资金和规避风险的考虑，目前国内大多数厂商只能做到微创新。核心玩法大多相似，只是在题材改编、画面表现、人机交互，特效制作等局部环节上发挥创意，做出不同的效果。站在成功作品的“肩膀”上，当然可以降低研发成本，缩短研发周期，这是一种聪明而务实的做法，但却制约了国内游戏产业的提升。  

《胡了三国》更进一步，它原创了一套全新的核心玩法，把厚厚一部《三国演义》浓缩成一句话：“择明君、聚人才、抓俘虏”，成为手游市场上独一无二的产品，让人眼前一亮。充分体现了团队的实力以及对游戏本质的深刻理解，还有探索中国原创手游之路的情怀。国外有不少这样优秀的具有独立知识产权的原创作品，但国内还很少见到。我们投资人希望看到更多这样的产品涌现，百花齐放，有序竞争，这才是中国手游市场的春天。  

三、团队要有成功经验  

虽然我们看好细分市场，但研发团队一定要深刻了解用户和游戏研发流程。这是一项需要长期修炼的能力，如果团队成员没有在行业内的长期积累，我们出于风险考虑是不敢投资的。  

考察《胡了三国》的创始团队，成员有来自一线大厂商的主程、主美和主策，一线发行商的资深策划和商务，资深互联网创业人士和三国迷。他们都具有成功的上线作品，还是骨灰级游戏玩家。这样的人员配备，从研发、渠道、用户体验、商务合作等各个方面给产品运营打下了成功的基础。另外，团队有没有“狼性”也很重要。“狼性”有两点，一是对市场“虎口夺食”的决心和战斗力。二是持之以恒拼搏的心态，长期作战的准备。  

游戏是文化创意产业，人的因素在公司的运营当中特别重要。选对了人，我们就成功了一半。至于一些技术层面的问题，比如股权配比、管理流程等，都有现成的案例可以借鉴套用。  

经过前几年的野蛮生长，手游市场逐渐理性，投机心理和浮躁心态渐渐散去，该进入回归产品本质的状态了。对于一些有眼光的投资人来说，市场的理性回归反而是一个很好的投资机会。2016年，以《胡了三国》为代表的国产中小游戏，必将和大厂商一起，共同创造手游行业的繁荣。