与ETCP的战略合作 万达在下一盘什么棋

8月1日，万达电商飞凡宣布战略投资互联网停车企业ETCP，几乎在同一时间，飞凡被爆出背后最强组合“腾百万”解体，腾讯、百度退出合作。时间点的微妙让人不禁猜测万达弃旧从新、另选合作伙伴的深意，挥别了大而全的B和T，选择深耕停车这一细分领域的ETCP新伙伴，万达究竟在下一盘什么棋？

纵观万达的电商之路，从与腾百合作，到飞凡开放平台的打造再至如今切入“实体+互联网”领域，招数的变化凸显其真正目的，在对O2O、智慧场景、体验消费等方向的探索过程中，以购物中心、生活广场、百货商超、便利店为主要场景的线下实体商业对互联网的如饥似渴唤醒了飞凡的真正使命，正如万达在声明中所说“飞凡正在积极推行“实体+互联网”发展模式，依托互联网技术、思维和手段，连通实体零售、商业地产、文化旅游、交通、医疗等多个业态领域，这种以智慧场景应用为主要模式，以用户全生态的智慧生活体验为核心，打造实体经济互联网化经营生态圈，为实体产业的经营者和消费者搭建的全方位开放平台。”几个回合下来，这盘大棋的头绪也逐渐清晰。腾讯和百度虽已撤出，万达“实体+互联网”升级战略却正在全方位加速。

对应万达以智慧场景应用为主要模式的新理念，ETCP的加入变得大有可为。基础层面上，ETCP以停车场作为飞凡流量出入口，扼守飞凡流量，为实现“场景化”运行围栏筑墙，万达选择ETCP，肯定与此密切相关。当然，万达的最终目的绝不仅仅是补充其线上电商缺口，更是希望新伙伴能够助其跟踪客户信息，为万达帝国未来的商业布局提供数据参考。飞凡通过与ETCP的联合而得到的大数据，将使万达广场的交易数据可视化，同时具备数据采集、数据挖掘、分析报表、用户画像等能力。因此，战略发布会上披露的合作内容为：双方将从产品、研发与运营、商务合作、大数据共享以及线上线下联合推广等多方面进行深度整合。

据了解，ETCP自2012年起便开始专注于传统停车行业的互联网智慧化升级。在迅速扩张的过程中，ETCP首选一线城市的大型商业综合体以及中高端社区、写字楼等，在北京、上海、广州、深圳、重庆等8座大型城市拥有合作停车场超过5000家。其停车资源更是覆盖了大型商业综合体、写字楼、中高端社区、大型公共交通枢纽、机场等停车高发区域。发布会上，万达飞凡CEO李进岭坦言，此次战略合作，飞凡正是看中ETCP在一线城市大量且拥有精准目标群体的线下资源。合作达成后，万达体系内和外部合作的全部商业项目将接入ETCP系统，通过与其软硬件系统的对接，实现商业地产的智慧升级。

基于双方战略协同，预计未来2年左右，ETCP将实现超过一万家停车场覆盖和数千万车主用户。飞凡电商会在此过程中不断将实体商业资源渗透其中，打造智慧停车2.0时代，通过用车生活的刚需作为切入点，实现万达电商的战略化布局。

另一方面，凭借“互联网+停车”的理念，基于停车场实体发展的ETCP在生态化、场景化、体验化的停车生态建设理念与万达飞凡的发展方向不谋而合。相比百姓的购物频次，停车高频刚需的特性更容易产生车主黏性。在大数据的精准分析下，作为高消费代表群体的车主的消费习惯和倾向无疑对万达各商户的价值更高。伴随万达自身的会员和积分体系，互联网消费闭环在最初阶段实现打通，用户消费的全流程智慧化实现成为可能。通过停车这一流量入口，以停车场景为切入点深入分析在万达商业群内购物、休闲、娱乐用户的消费行为习惯及倾向，从而面向中高端用户提供整体的营销方案，形成商业综合体内的消费生态闭环，提升用户体验，提高用户粘性，ETCP所带来的停车生态必将成为飞凡O2O大战略生态链条上的重要一环。

数据显示，截至今年7月底，全国已有超3000个商业项目与飞凡达成合作，飞凡商业联盟拥有商户超40000家，飞凡会员总数超过1.2亿，其中活跃会员达4718万，飞凡APP下载量达1350万。随着飞凡创新“场景化”营销模式升级，全新的商业地产+智慧停车模式或许会为飞凡电商及万达集团开辟出一条康庄大道。