美团网力压拉手网：团购是项长跑运动

      很多人把团购当成了一个“短期行业”，大家一窝蜂的往里钻，希望从中掘一桶金就走，这也是造成目前中国“千团大战”的原因与背景;而事实上，作为一种新颖的电子商务模式，团购具有着顽强的生命力，早在七、八年之前就已经具有“团购建材”的模式在流行，而这2年只不过是团购网站厚积薄发，进入了快速发展周期。

从团购导航网站团800发布的《2011年5月份中国团购统计报告》中看，目前中国的团购行业的确是“千团大战”的情况。报告称，5月份提交“团800”收录申请的团购网站新增262个，截至5月底，国内团购网站数量约计4500家。

另外，团800还公布了团购网站的销售榜和综合实力榜单，从这张榜单中可以看出，奉行不同发展理念的团购网站已经有了明显的差别。

图1：网站销售榜

从销售榜可以看出，奉行“烧钱”理念的拉手网已经开始走下坡路，跌下了销量冠军的王座。拉手从4月的1.02亿元爆减至6818.3万元，降幅高达33.7%。当烧钱成为常态，“烧钱发展模式”就成为了一种低效率、高浪费的过时发展理念，迟早要被用户所抛弃。

而销售榜位列第一的美团网，则与“拉手网”截然不同;首先拉手网的销量一直稳定，不存在大起大落，可见其发展平稳;其次是美团网侧重于用户服务，而不是把自己大量的钱“烧”在广告投入上。据悉，美团网的70%新用户靠老用户口口相传，这说明美团的用户忠诚度之高，这要比广告轰炸所得来的“一次性用户”质量高得多。

除了是新的销售额冠军，美团网还被团800评为综合得分最高的团购网站。以下是团800在《知名团购网站综合实力评分》调查活动得出的排行榜：

图2：团购综合实力排行榜

笔者认为，美团之所以能取得销量冠军，并在综合实力中排名第一，这和其注重用户服务建设(“七天包退、消费者不满意美团就买单、过期包退”)、注重口碑营销、注重团购人才培养等等是分不开的，而最最重要的是，美团并没有把团购当作一项短期事业、当作一种投机行为来做，而把团购当作电子商务事业下的一项细分行业来精心雕琢，从而取得了现在的成绩。

总之，团购不是百米竞跑，也不是一项短期事业，而是一项马拉松那样的长跑运动。那些带有投机行为的、想赚“快钱”的团购网站必将准备不足，在这场长跑中被淘汰;而那些步步为营、精心构造、潜心发展的团购网站则不仅能一马当先，而且必将有足够的实力坚持到最后——美团力压拉手，已经充分的论证了这个道理。