海尔与A.O.史密斯争夺头把交椅，热水器线下市场格局整体稳定

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 [钉科技读数据] 根据中怡康数据，2019年9月热水器线下市场同比下行，零售额同比下降16.8%，零售量同比下降13.0%。

同比增长率方面，先看零售额，市场Top10品牌中，仅惠而浦同比增长，涨幅为25.7%。

再看零售量，市场Top10品牌中，仅惠而浦同比增长，涨幅为23.7%。

热水器线下市场在经过8月份的同比增长后，再次同比下降，降幅与7月份市场表现较为近似。同时，零售量的降幅小于零售额，热水器线下市场仍然有着均价持续下降的趋势。

热水器作为功能性较强的产品，更换周期较长，品牌或需要改变目前的产品结构，对产品做出更多创新，以改变目前整体市场状态。

品牌竞争层面，A.O.史密斯成为零售额占比的Top1，海尔、美的紧随其后，差距不算明显。在零售量方面，海尔依然成为份额占比第一，而后为A.O.史密斯和美的。三个品牌在零售额与零售量方面合计均超过50%。

结合8月份的数据，热水器市场品牌集中度变化不大，整体市场格局依然较为稳定，但品牌排名稍有变化，品牌之间的竞争也逐渐加剧，不过，未来海尔与A.O.史密斯在份额方面应该仍会保持互相“较量”的态势。

品牌价格指数层面，整体市场均价为2368元，Top10品牌中有5个品牌均价低于市场整体。均价最高的为林内，4638元；随后为能率、A.O.史密斯、方太，均价均在4000元左右；惠而浦最低，1128元。

结合8月份的数据，热水器线下市场整体均价变化不大，市场趋于稳定。与同比增长率数据相印证，价格应该是惠而浦保持增长的关键因素。

产品结构零售量方面，热水器线下市场以电储水式产品销售为主，除了A.O.史密斯外，均价较高的林内、能率、方太主要销售产品均为燃气式，产品结构或是影响品牌均价的重要原因。

不过，从A.O.史密斯的高均价与主要销售电储热式产品，结合主要销售燃气式产品的万和、万家乐、华帝在均价方面并不高来看，并非只有产品结构决定品牌均价，品牌的高端化也影响均价的提升。

综上来看，热水器整体市场压力较大，品牌需要推出更具创新功能的产品，提升均价或提高销量，改变目前的市场状态。

不过，降价销售相对可以较为快速的提升零售量，但如果长期保持，对于整体行业来说难免会造成一些负面影响，结合近几个月的数据，热水器线下市场有价格战倾向，应该保持警惕，尽量避免。

另外，9月市场上仍然以电储水式产品为主，品牌或可以选择调整产品结构，并对燃气热水器进行创新优化及宣传，以改变市场格局。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技网”）